白酒销售工作总结及工作思路-凯发k8国际

白酒销售工作总结及工作思路

白酒销售工作总结及工作思路（精选19篇）

白酒销售工作总结及工作思路1

我是20xx年11月底进入公司的。 我很珍惜公司领导给我的机会。 经过一个月的努力，我主要做了以下六个方面的工作：

1. 培训

xx年11月27日，公司领导亲自主持了xx年12月2日的培训。 为了检验培训效果，我们于xx年12月3日培训结束后举行了期末考试。 监考非常严格。 幸运的是，我始终坚持不懈地努力学习，并顺利通过了考试。 公司领导精湛的营销知识、生动的营销案例、极其成熟的营销经验、丰富的营销经验都在我的记忆中留下了深刻的印记。 培训时间安排也很合理：上午学习营销知识，下午在家消化上午教的营销知识。 经过一周的培训学习，我认真记录课堂笔记，认真阅读培训教材，全面消化营销知识。 一条清晰的营销大道呈现在我的面前，彻底拨开了我面前的营销迷雾，让我有一种恍然大悟的感觉。 ，原来营销还可以这样搞！ 应该说我之前对营销了解甚少，但是现在经过公司领导的超密集短期培训，我对营销有了一定的了解，对培训也有了一定的了解（凯发k8国际的简介、公司人力资源）系统、五粮液股份有限公司、五粮液江南古芳酒、3 2 3组合营销模式等）。 同时我也知道，结合我所从事的人力资源工作，我在以后的培训中也会这样做。 这是我今后训练的典范和典范，值得我不断、反复学习！

2、人力资源管理

根据公司领导的安排，我对公司的人力资源制度进行了简单的创新： 1、在《员工登记表》、《员工招聘与聘用》、《绩效管理与kpi绩效考核》； 2、编制《考勤表》并整理员工档案录入电脑； 3、制定人力资源管理制度； 4、推荐聘请公司兼职平面设计师苏峰。

3、办公及后勤支持

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话（号码：）和宽带（费用：一年无限上网660元，包含免费宽带调制解调器和安博士防-病毒软件）。 缴纳300元押金即可预约800免费电话（元旦后开通）。

2、外包大厦物业管理、缴纳电费、领取邮件、咨询电话、宽带安装事宜等。

3、协助王伟钦经理处理办公室工作。

4、确保电脑和一体机运行正常，重做操作系统，安装驱动程序。

4、为市场开发部经理出差提供后勤支持（协助王经理复印、传真、打电话、电脑输入文件等）。

5、配合王经理到山东临沂、枣庄地区及徐州六县进行招商引资。

4. 定期会议

1、基本上每个周末，公司领导亲自主持会议，听取员工的工作汇报，点评员工的工作问题，表扬先进，鼓励后进，并对下周的工作进行规划。 每次例会我都认真记录，积极发言，不怕让人笑。 我从中得到了很多。

2.我对例会的印象是：每次参加都会进步。 尤其是我现在还是一个营销新手，对酒类营销还很欠缺，对很多实际营销操作还仅限于了解阶段。 公司领导的意见非常中肯，对以后的营销工作确实有好处； 当我陷入营销困境时，公司领导的指导给了我一种“无路可走，又一村花暗花明”的新感受。

五、徐州六县区白酒市场情况

1、认识到自己在葡萄酒营销方面还有很多不足，希望能够通过实际的市场运行锻炼自己，积极向公司领导争取到徐州六县葡萄酒市场情况调研的任务。

2、不要害怕旅行的艰辛。 经过一个多星期的密集收集酒类商贩信息，我们初步了解了徐州六县的酒类市场情况。

3、收集酒类商户信息：贾王区29家、邳州市26家、信宜市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（补充原有信息）。

6、徐州六县区酒商回访

1. 有些人专营一种品牌的酒。 如今世园、洋河蓝色经典、塘沟珍宝坊等都不会考虑接受其他品牌的白酒。

2. 基本上，酿酒商手头上有24个品牌。

3、我对我们的3 2 3组合营销模式很感兴趣，认为非常先进，一定会有所作为。

4、有实力的酒商（拥有成熟的营销网络、资金、多种配送车辆）不多，每个市场基本不到10家。

5、临近年底，大部分企业都在召开订货会，积极准备春节这一销售旺季。

6、酒商在接受品牌时非常谨慎，都希望少进货、少缴纳履约保证金。 甚至有人提出先进货小批量试销； 有的人表示可以先把部分商品放在自己的位置上展示； 甚至有人提出要在这里设立办事处，我会等到市场成熟。

7. 大多数都要求您在考虑之前留下投资信息。

8、由于时间有限，我们只走访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县。 另外三个县市：信宜市、丰县、沛县尚未来得及回访。

后记：写完这篇工作总结后，由于运营原因，公司全面放假。 公司全体员工放假了，这意味着他们要面临新的工作选择，迎接新的挑战！

20xx年是一个新的开始，另一个目标正在路上！

白酒销售工作总结及工作思路2

一、上半年工作完成情况

1、销售目标完成情况

上半年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下以及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成3年计划的52%万元，比去年同期增长126%。 征收率100%； 低端葡萄酒占总销售额的41%，比去年同期下降5个百分点； 中档葡萄酒占总销售额的28%，比去年同期提高2个百分点； 高端葡萄酒占总销售额的20%至31%，比去年同期增加了3个百分点。

2、市场管理和市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行控制和监督，督促其执行统一批发价，杜绝低价倾销、窜货现象的发生。

通过对各销售终端的长期沟通和指导，结合公司“柜中柜”的营销策略，在各终端放置统一价签，确保产品的销售价格与公司指导价一致。 按照公司对超市、酒店、零售店的产品陈列要求展示产品，并动员和协助门店保持产品干净整洁。 柜台标签粘贴在店铺、柜台干净整洁、陈列商品较多的终端上，达到利用终端货架资源进行品牌推广的目的。

3、市场发展情况

上半年，开发商超过1家，酒店2家，航站楼13家。 新开发的超市是成县最大的购物中心，销售的商品均为52°系列产品； 两家酒店分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店拥有产品为52°四星级、五星级和18年产品。 **大酒店销售的产品有42°系列二至五星级及原浆。 市区新开发零售终端4个，乡镇零售终端9个。 在售产品主要集中在中低端产品领域，且以42°系列产品居多。

4、品牌宣传推广

为提高消费者对“酒”的认知，树立品牌形象，进一步建立消费者品牌忠诚度，按照公司规定的统一宣传标识，在人流量大、评价高的地区和生意相对较好的门店部门联系协助广告公司制作了各类广告牌35块，其中烟酒销售部、餐厅门头广告牌29块，其他形式的广告牌6块。

5、销售数据管理

按照公司年初的统一要求，完善了各项销售数据管理工作，建立了经销商拉入台账和经销商销售统计表，并做好了周销售报表、月销售报表和月采购计划。及时提交。 销售数据文件以纸质和电子格式保存。 按照经销商、每个单品对20xx年的销售情况进行汇总分析，使月度采购计划更加客观、准确。 每月月底，从经销商、单品、产品结构等方面对月度及累计销量进行汇总分析，以便更准确、客观地反映市场情况，指导今后的销售工作。

二、下半年工作计划

上半年我虽然做了很多工作，但由于自己从事销售工作的时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技能，所以有些方面的工作做得并不好。 鉴于此，我计划在下半年的工作中从以下几方面入手，尽快提高业务能力，做好各项工作，确保300万元销售的完成任务，力争350万元。

1、刻苦学习，提高专业水平

一是花时间通过各种渠道学习营销知识（尤其是白酒营销），学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。 二是经常向市场内其他行业的公司领导、区域业务和营销人员请教、交流、学习，使自己在业务水平、市场操作与把握、人际交往等各方面都有很大的提高。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道销售的。 下半年，在建立良好分销渠道的前提下，我们将进一步拓展超市渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。 在团购渠道拓展方面，下半年主要在人数和接待任务较多的工商、教育、林业三大系统上多做一些工作，慢慢渗透到其他企事业单位。

3、做好市场调研

进一步对市场进行研究和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，使一些分析和对策能够得到更有力的数据支持，变得更加科学，以弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走势，以便应对各种市场情况，及时调整营销策略。

4、与经销商密切合作，做好销售工作

协助经销商在稳定现有网络和消费群体的同时，全面拓展销售网络，挖掘潜在消费群体。 遇到发脾气的庄家，脸皮一定要厚。 听他抱怨，不解释原因。 如果他生气，只是想生气，那就让他生气吧。 无论此时你受到多大的委屈，你都必须承受。 等他平静下来后，给他解释原因，让他明白刚才不应该生气，让他感到愧疚。 当遇到庄家无法理解的事情时，一定要仔细解释，不要打破局面，任其发展，学会用各种方法来控制事态的发展。

白酒销售工作总结及工作思路3

转眼间，20xx年上半年已经结束。 为了更好地开展下半年工作，我将对上半年工作进行全面、详细的总结。 目的是吸取教训，提高自己，使下半年的工作能够做得更好。 好的，完成销售任务和公司布置的各项任务。

一、上半年工作完成情况

1、销售目标完成情况

上半年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下以及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成3年计划的52%万元，比去年同期增长126%。 征收率100%； 低端葡萄酒占总销售额的41%，比去年同期下降5个百分点； 中档葡萄酒占总销售额的28%，比去年同期提高2个百分点； 高端葡萄酒占总销售额的20%至31%，比去年同期增加了3个百分点。

2、市场管理和市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行控制和监督，督促其执行统一批发价，杜绝低价倾销、窜货现象的发生。

通过对各销售终端的长期沟通和指导，结合公司“柜中柜”的营销策略，在各终端放置统一价签，确保产品的销售价格与公司指导价一致。 按照公司对超市、酒店、零售店的产品陈列要求展示产品，并动员和协助门店保持产品干净整洁。 柜台标签粘贴在店铺、柜台干净整洁、陈列商品较多的终端上，达到利用终端货架资源进行品牌推广的目的。

3、市场发展情况

上半年，开发商超过1家，酒店2家，航站楼13家。 新开发的超市是成县最大的购物中心，销售的商品均为52°系列产品； 两家酒店分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店拥有产品为52°四星级、五星级和18年产品。 **大酒店销售的产品有42°系列二至五星级及原浆。 市区新开发零售终端4个，乡镇零售终端9个。 在售产品主要集中在中低端产品领域，且以42°系列产品居多。

4、品牌宣传推广

为提高消费者对“酒”的认知，树立品牌形象，进一步建立消费者品牌忠诚度，按照公司规定的统一宣传标识，在人流量大、评价高的地区和生意相对较好的门店部门联系协助广告公司制作了各类广告牌35块，其中烟酒销售部、餐厅门头广告牌29块，其他形式的广告牌6块。

5、销售数据管理

按照公司年初的统一要求，完善了各项销售数据管理工作，建立了经销商拉入台账和经销商销售统计表，并做好了周销售报表、月销售报表和月采购计划。及时提交。 销售数据文件以纸质和电子格式保存。 按照经销商、每个单品对20xx年的销售情况进行汇总分析，使月度采购计划更加客观、准确。 每月月底，从经销商、单品、产品结构等方面对月度及累计销量进行汇总分析，以便更准确、客观地反映市场情况，指导今后的销售工作。

二、下半年工作计划

上半年我虽然做了很多工作，但由于自己从事销售工作的时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技能，所以有些方面的工作做得并不好。 鉴于此，我计划在下半年的工作中从以下几方面入手，尽快提高业务能力，做好各项工作，确保300万元销售的完成任务，力争350万元。

1、努力学习，提高业务素质

一是花时间通过各种渠道学习营销知识（尤其是白酒营销），学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。 二是经常向市场内其他行业的公司领导、区域业务和营销人员请教、交流、学习，使自己在业务水平、市场操作与把握、人际交往等各方面都有很大的提高。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道销售的。 下半年，在建立良好分销渠道的前提下，我们将进一步拓展超市渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。 在团购渠道拓展方面，下半年主要在人数和接待任务较多的工商、教育、林业三大系统上多做一些工作，慢慢渗透到其他企事业单位。

3、做好市场调研

进一步对市场进行研究和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，使一些分析和对策能够得到更有力的数据支持，变得更加科学，以弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走势，以便应对各种市场情况，及时调整营销策略。

4、与经销商密切合作，做好销售工作

协助经销商在稳定现有网络和消费群体的同时，全面拓展销售网络，挖掘潜在消费群体。 遇到发脾气的庄家，脸皮一定要厚。 听他抱怨，不解释原因。 如果他生气，只是想生气，那就让他生气吧。 无论此时你受到多大的委屈，你都必须承受。 等他平静下来后，给他解释原因，让他明白刚才不应该生气，让他感到愧疚。 当遇到庄家无法理解的事情时，一定要仔细解释，不要打破局面，任其发展，学会用各种方法来控制事态的发展。

最后，希望公司领导在今后的工作中给予我更多的批评、指正、指导和支持。

白酒销售工作总结及工作思路4

金融危机波及所有实体经济，特别是欧美国家，持续向纵深发展。 目前还没有底线。 欧美市场出现了前所未有的萧条。 再加上各国的贸易保护政策，我们的市场受到了很大的影响。 的冲动。 同时，国内厂家之间的无序竞争、价格混乱，导致我们失去了一些客户。 在这种情况下，我们只能寻找新的出路，开辟自己的发展道路。

去年以来，集团公司采取了一系列措施应对金融危机。 今年，在巩固原有措施的基础上，着力增强内功，积极自救。 着力改进管理模式，增收节支，降低成本； 重新审视并合理调整费用预算，削减不必要的开支，保持充足的现金，确保资金周转顺畅； 在企业创新管理方面，学会感恩，进行组织流程再造，调整组织架构； 不断完善规章制度，加大考核力度，使之更加贴近生产和市场实际。 积极采取合理的激励机制，重新筛选客户，维护老客户，拓展新客户，利用本次金融危机积累的优质客户。 同时，我们的干部员工团结一致，立足岗位，不断创新，与公司同舟共济，共渡难关。 避免了集团公司经济的大起大落，保证了企业经济的正常运行，大大降低了经济危机的影响。

2、密切关注市场动态，有序开展销售工作。

白酒方面，今年公司加大了对销售人员的监督考核力度，实行优胜劣汰。 逐步培养了销售人员沟通、协调、团结、进取的良好工作习惯，弘扬了销售人员的集体观念、团队意识、爱岗敬业精神等，整体素质不断提高，不断创造与厂商合作新模式，调整产品结构，打造强势品牌，巩固核心市场，拓展新市场。 我们始终紧跟市场消费需求，围绕市场求发展。 当危机影响逐渐显现时，我们紧紧把握市场需求脉搏，主动抢占市场优势，积极开发适销对路的新产品，满足消费者的消费需求。

从生化产品销售来看，有两种酸产品受金融危机影响较大，尤其是葡萄糖酸钠。 今年的竞争异常激烈。 越来越多的厂家争夺这个市场，使得市场价格处于混乱状态。 ，这无疑让我们的销售工作雪上加霜。 我们提前主动与客户沟通、洽谈。 一方面，我们提高产品销售价格。 依托集团公司良好的信誉、一流的产品质量、稳定的供货能力，我们与多家国际大客户建立了长期稳定的合作关系并签订了协议。 长期合作协议； 另一方面，加大新客户、新领域的开发力度，主动出击，联系一切可以利用的力量，完善市场销售渠道，争取更大的市场份额，将扩大衣康酸和葡萄糖的市场份额。 磷酸钠对销售的影响已降至最低。 上半年，公司新产品汽车尾气净化液出口，保证了利润空间。

3、注重产品质量，以过硬的产品质量占领市场

产品质量始终是我们琅琊泰品牌最有力的营销武器。无论是白酒、生化产品还是其他产品，我们始终把产品质量放在工作的首位，夯实了琅琊泰品牌的发展基础。

品格决定酒的品质，酒代表品格。 白酒方面，我们通过提高大曲品质、加强窖藏养护、改善酒液口感风味、提高包装质量等方式，不断提升琅琊台酒的品质，力争做到风格突出、品质优良、品质优良。款式新颖。 产品品质提高了琅琊泰品牌的市场竞争力。 同时，我们结合市场变化加强了新产品的开发，开发出价格适中、适合不同消费群体和消费需求的新产品，满足消费者的需求。 此外，上半年，各级质监部门、卫生部门多次对公司产品进行抽查，合格率保持100%。 产品出厂后未出现重大质量问题或严重客户投诉。 这对我们的产品质量也有积极的影响。 一个肯定。

面对严峻的经济形势，生化产品必须树立牢固的产品质量观念。 ke1和ke2公司通过改进和优化两种酸的生产工艺，筛选优良菌株，提高酸产率和纯化率，降低了生产成本，提高了产品质量。 用优良的产品质量赢​​得客户的信任，用诚信巩固与客户的合作关系，开拓新的市场。 昌瑞敏公司上半年已逐步启动化肥产品推广及后续新产品开发工作。 未来，瑞民公司将把生物肥料系列化、精细化，产量不断扩大。 努力将有机酸下脚料全部处理掉，增加销量，使生物肥料成为集团经济发展新的增长点。

白酒销售工作总结及工作思路5

“十一五”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》（商务部令第xx号第25号）的要求，认真履行职责，广泛开展酒类流通管理工作。公布规范备案登记流程，全面落实酒类流通管理办法。 以追溯体系为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以让广大群众喝上“安全酒”为目的，切实加强酒类流通行业监督管理，确保酒类市场繁荣稳定。 现将我区《》工作总结如下：

一、基本情况

xx年，注册酒类经销企业211家。 其中：批发零售企业13家，零售企业164家，餐饮服务企业34家。

二、主要工作

一、领导重视，建立组织

自苏州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》（苏政发〔〔〕21号）以来，区商务局领导高度重视，成立成立酒类流通管理领导小组，对全区负责。 酒类流通管理工作。

2.制定计划并明确任务

按照《酒类流通管理办法》要求，制定《墉桥区酒类流通工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性和有效性。 围绕目标任务、运行机制、管理范围、运行管理办法、保障措施、加强领导等，结合全区实际情况，提出了可操作性的工作意见。 特别是加强领导、分工协作，成员明确了具体工作职责，为形成合力推进酒类流通管理规范化、净化我区酒类流通市场创造了氛围、奠定了基础。

3、深入基层开展调研

根据我区实际情况，埇桥区商务局遵循“先市、后乡、先批发、后零售”的工作方针。 首先从城市批发企业入手，对酒类生产、批发企业进行基础检查。 情况调查和备案登记工作。 在最炎热的夏季，墉桥区商务局组织精干人员在全市范围内挨家挨户调查我区酒类经销企业信息。

四、广泛宣传，营造氛围

为保证我区酒类流通管理工作正常有序开展，加大《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步增强酒类批发企业、零售企业对《办法》的深刻理解和理解我区印发酒类宣传单、小册子3000份。 广泛宣传加强酒类流通管理的重要性，使之家喻户晓，营造共同遵守《办法》规定的氛围，为墉桥区有效开展酒类管理打下良好基础。

五、依法管理并办理登记

酒类经营登记注册是酒类监管的重点之一。 为做好登记工作，完善登记手续，墉桥区商务局对经营资格、申请材料、程序、实施时限等作出了明确规定。 阳光作业； 在方法登记工作中，我们有专人负责，建立台账，做好《附件表》的发放、领取、登记、保管等各个环节。 实现了没有酒类批发许可证的企业不得下达随单，防止随单随意下达，失去控制作用。

三、存在的问题及建议

白酒流通管理工作涉及面广、点多、线长。 由于今年工作刚刚启动，加之多方面原因，存在的问题也比较突出，主要包括：

首先，实行酒类经营登记制度和经营追溯制度是酒类流通管理的基础性、关键性工作，但绝不是管理工作的全部。 大量的工作就是酒类流通环节的日常监督管理。 ，这是一项长期的工作。

二是建议对现有酒类管理人员全部进行培训，提高行政执法人员的思想素质，切实树立正确的管理理念和服务思路。

四、全年工作思路 《酒类流通管理办法》是商务部成立后颁布的首部酒类监管部门规章。 酒类经营登记制度和追溯制度的实施政策性强、覆盖面广。 一份全新的工作。 这就要求我们认真做好这项工作，积极稳妥推进酒类流通管理工作。 具体方法：

一是进一步加大宣传力度，提高公众对加强酒类流通管理重要性的认识，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场健康安全。

二是进一步规范酒类经营活动，严格执行酒类登记和追溯制度，不断强化管理，及时对供货来源不明、渠道不明确、手续不全的企业进行整改，引导企业不断完善和规范经营管理。 确保酒类商品交易过程中的质量安全，保证酒类商品交易信息的真实性、完整性和可追溯性，建立健全酒类商品安全信用档案，积极推进“放心酒”工程。

三是重点开展严厉打击非法生产销售假冒伪劣酒类行为专项行动。 “十一五”期间，墉桥区将组织相关执法部门对城区内制售假冒伪劣酒类产品行为开展集中行动。 检查酒的名称、原料、酒精含量、价格、生产日期、生产公司、工厂地址等。 严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒销售行为，防止假冒伪劣、有毒假酒流入市场。

四是积极开展“安全酒类示范店”工程，建立酒类产品信用档案，记录各经销企业的信用状况、良好信用、不良信用和产品信用，构建信用监管和失信警示体系。机制，树立优秀的企业荣耀。

白酒销售工作总结及工作思路6

我于2020年11月底加入公司，非常珍惜公司领导给予的机会。 经过一个月的努力，我主要做了以下六个方面的工作。

1. 培训

——每年11月27日————每年12月2日，公司领导亲自主持培训。 为了检验培训效果，——每年12月3日，我们都会在培训结束后举行期末考试。 监考非常严格。 幸运的是，我平时学习很努力，顺利通过了。 公司领导精湛的营销知识、生动的营销案例、极其成熟的营销经验、丰富的营销经验都在我的记忆中留下了深刻的印记。 培训时间安排也很合理：上午学习营销知识，下午在家消化上午教的营销知识。 经过一周的培训学习，我认真记录课堂笔记，认真阅读培训教材，全面消化营销知识。 一条清晰的营销大道呈现在我的面前，彻底拨开了我面前的营销迷雾，让我有一种恍然大悟的感觉。 ，原来营销还可以这样搞！ 应该说我之前对营销了解甚少，但是现在经过公司领导的超密集短期培训，我对营销有了一定的了解，对培训也有了一定的了解（凯发k8国际的简介、公司人力资源）系统、五粮液股份有限公司、--x江南古芳酒、3 2 3组合营销模式等）。 同时我也知道，结合我所从事的人力资源工作，我在以后的培训中也会这样做。 这是我今后训练的典范和典范，值得我不断、反复学习！

2、人力资源管理

根据公司领导的安排，我对公司的人力资源体系做了简单的创新：

1、《员工登记表》、《员工招聘与聘用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；

2、编制《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；

3、制定人力资源管理制度；

4、推荐聘请公司兼职平面设计师苏峰。

3、办公及后勤支持

1、根据公司领导的指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话（号码：）和宽带（费用：660元一年上网费，含免费宽带调制解调器和安博士防病毒软件）。 缴纳300元押金即可预订800（400）、7100——x免费电话。

2. - 大厦物业管理、缴纳电费、领取邮件、咨询电话及宽带安装事宜等。

3、协助经理处理办公室工作。

4、确保电脑和一体机运行正常，重做操作系统，安装驱动程序。

5、为市场开发部经理出差提供后勤保障（协助王经理复印、传真、打电话、电脑输入文件等）。

6、配合王经理分工，对--x、--地区、--区进行招商拜访。

4、定期会议

1、基本上每个周末，公司领导亲自主持会议，听取员工的工作汇报，点评员工的工作问题，表扬先进，鼓励后进，并对下周的工作进行规划。 每次例会我都认真记录，积极发言，不怕让人笑。 我从中得到了很多。

2.我对例会的印象是：每次参加都会进步。 尤其是我现在还是一个营销新手，对酒类营销还很欠缺，对很多实际营销操作还仅限于了解阶段。 公司领导的意见非常中肯，对以后的营销工作确实有好处； 当我陷入营销困境时，公司领导的指导给了我一种“无路可走，又一村花暗花明”的新感受。

5.--六县区白酒市场情况

1.意识到我在葡萄酒营销方面有许多缺点，我希望能够通过实际的市场运作来行使自己，并积极寻求调查公司领导人六个县和地区的葡萄酒市场状况的任务。

2.不怕旅行的辛勤工作。 经过一周多的有关葡萄酒供应商的信息，我对葡萄酒市场状况有了初步的了解。 3.收集有关酒类商人的信息：29英寸---城市，26个城市，35 in-city，41 in-，x县30，x县37，在x县（原始信息补充）。

6.回访 - 六个县和地区的酒商商人

1.有些人专门研究一种品牌。 如今，， blue ， 等都不会考虑接受其他品牌的酒。

2.基本上，酿酒师手头上有2-4个品牌。

3.我对我们的3 2 3组合营销模型非常感兴趣，并认为它非常先进，并且肯定会有所作为。

4.没有多少强大的葡萄酒商人（具有成熟的营销网络，资金和多个运送车辆），每个市场基本上不到10。

5.由于它即将接近年底，因此大多数人都在举行订购会议，并积极准备黄金销售季节 - 春节。

6.葡萄酒商人在接受品牌时非常谨慎，他们都想购买更少的商品并支付更少的绩效存款。 有些人甚至建议首先购买一小部分用于试用销售的商品； 有人说，他们可以将部分商品放在他们的位置上。 有些人甚至建议在这里建立一个办公室，我会等到市场成熟。

7.他们中的大多数要求您在考虑投资信息之前先留下投资信息。

酒类销售工作摘要和工作创意7

关于葡萄酒销售的工作，我想提出一些其他评论：

1.关于 系列品牌的销售工作，我们必须在意识形态上提高我们的意识，并充分了解促进和销售该品牌的重要性和必要性。

目前， 系列品牌销售工作创造了一个很好的情况，并通过在各个地方的销售人员和经销商的努力取得了出色的成果，这对所有人来说都是显而易见的。 但是，我们仍然需要进一步促进华山伦尼亚葡萄酒的销售深度和广度。 我认为，最重要的一点是：提高认识！ 所有部门都必须完全了解凯发k8国际的文化工作的重要性和必要性，并且内部员工和经销商必须加强对 品牌销售工作的宣传，才能以这种方式形成销售工作，才能达到更高的水平。

2.对于葡萄酒促销工作，必须加强实施，并且必须以实际的方式进行工作。

目前，在一些同志和部门中，有一个非常糟糕的现象：他们渴望注意手续，举行会议和提供文件。 当然，举行会议是必要的，上传和分发信息也是如此。 但是，只谈论空话并使用官方谈话就足够了。 对于销售和宣传工作，我们必须努力并加强实施。 各个层面的经销商应将销售和宣传工作在日常议程上进行，进行详细的安排并认真实施。 各级领导者必须为促进促进工作创造必要的物质条件和公众舆论环境，并坚决促进 销售工作的发展。 我们必须取得实际的结果并取得结果。

3.有必要加强协调工作

历史证明，类似钢铁的统一是我们公司消除所有困难的强大武器。 销售工作也是如此。 各个层面的领导者必须加强协调工作，从而有机地结合上下，左右，所有方面和链接，并以协调的方式促进销售工作的发展。 目前，一些部门在事情出错时互相争辩。 这种无所作为和负面风格是非常不可接受的！ 这种工作风格最初将导致工作效率降低，最糟糕的是，它将影响公司和 wine的品牌。 我们必须坚决消除这种负面风格。

4.我们必须在实践中探索新的方法，以将酒和 酒类销售与市场经济相结合。

5.参加这次会议的同志必须具有自豪感和责任感。

同志，公司领导人非常重视销售工作； 各个部门和经销商还投入了大量的人力，物质资源和财政资源，以促进 的品牌促进和销售。 同志，您承担的 品牌的销售和促销工作是公司对您的热烈希望。 希望您能在您各自的职位上为 酒类行业做出脚踏实地，共同努力并为 酒类行业做出贡献。 公司的发展和发展为改善 品牌做出了贡献！

以上五点是您的参考。 简而言之，每个人都应该振作起来，做更多的实用工作，少说话的空白，向前锻造，并努力在我们公司的 系列葡萄酒中创造新的情况。 谢谢。

酒类销售工作摘要和工作创意8

一、上半年工作完成情况

1、销售目标完成情况

在今年的上半年，在公司各级领导者和经销商共同努力的领导者的正确领导下，**市场完成了157万元人民币的销售，完成了3年年度计划的52％百万元，去年同期增长了126％。 收款率为100％； 低端葡萄酒占总销售额的41％，5个百分点低于去年同期； 中端葡萄酒占总销售额的28％，比去年同期高2个百分点； 高端葡萄酒占总销售额31％的20％，去年同期增加了3个百分点。

2、市场管理和市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行控制和监督，督促其执行统一批发价，杜绝低价倾销、窜货现象的发生。

通过对各销售终端的长期沟通和指导，结合公司“柜中柜”的营销策略，在各终端放置统一价签，确保产品的销售价格与公司指导价一致。 根据公司对超市，酒店和零售商店的凯发k8国际的产品展示要求展示产品，并动员和协助商店保持产品清洁和整洁。 柜台标签粘贴在店铺、柜台干净整洁、陈列商品较多的终端上，达到利用终端货架资源进行品牌推广的目的。

3、市场发展情况

上半年，开发商超过1家，酒店2家，航站楼13家。 新开发的超市是成县最大的购物中心，销售产品都是52°系列产品。 这两家酒店是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店拥有52°四星级，五星级和18岁的产品。 在** grand hotel出售的产品是42°系列2至五星级和果泥。 市区新开发零售终端4个，乡镇零售终端9个。 在售产品主要集中在中低端产品领域，且以42°系列产品居多。

4、品牌宣传推广

为了提高消费者对“葡萄酒”的认识，建立品牌形象并进一步建立消费者品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标志，在交通流量较大的地区，高评级和商店的业务相对较好的业务部门，与广告公司联系并辅助广告公司生产35个广告广告牌，其中包括29个烟草和酒精销售部门和餐厅门，以及其他6种形式的广告牌。

5、销售数据管理

根据公司在年初的统一要求，已经改善了各种销售数据管理工作，已建立经销商拉帐户和经销商销售统计表，每周销售报告，每月销售报告和每月购买计划及时提交。 销售数据文件以纸张和电子格式保存。 按照经销商、每个单品对20xx年的销售情况进行汇总分析，使月度采购计划更加客观、准确。 在每个月结束时，从经销商，单一产品和产品结构等方面进行了总结和分析累计销售，以更准确，客观地反映市场状况并指导未来的销售工作。

二、下半年工作计划

上半年我虽然做了很多工作，但由于自己从事销售工作的时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技能，所以有些方面的工作做得并不好。 鉴于此，我计划在下半年的工作中从以下几方面入手，尽快提高业务能力，做好各项工作，确保300万元销售的完成任务，力争350万元。

1.努力学习并提高您的专业水平

一是花时间通过各种渠道学习营销知识（尤其是白酒营销），学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。 二是经常向市场内其他行业的公司领导、区域业务和营销人员请教、交流、学习，使自己在业务水平、市场操作与把握、人际交往等各方面都有很大的提高。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道销售的。 下半年，在建立良好分销渠道的前提下，我们将进一步拓展超市渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。 在团购渠道拓展方面，下半年主要在人数和接待任务较多的工商、教育、林业三大系统上多做一些工作，慢慢渗透到其他企事业单位。

3、做好市场调研

进一步对市场进行研究和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，使一些分析和对策能够得到更有力的数据支持，变得更加科学，以弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走势，以便应对各种市场情况，及时调整营销策略。

4、与经销商密切合作，做好销售工作

协助经销商在稳定现有网络和消费群体的同时，全面拓展销售网络，挖掘潜在消费群体。 遇到发脾气的庄家，脸皮一定要厚。 听他抱怨，不解释原因。 如果他生气，只是想生气，那就让他生气吧。 无论此时你受到多大的委屈，你都必须承受。 等他平静下来后，给他解释原因，让他明白刚才不应该生气，让他感到愧疚。 当遇到庄家无法理解的事情时，一定要仔细解释，不要打破局面，任其发展，学会用各种方法来控制事态的发展。

酒类销售工作摘要和工作创意9

我于20x 11月底加入了公司。 我珍惜公司领导人给予的机会。 通过过去一个月的努力工作，我主要完成了以下六个工作：

1. 培训

从11月27日开始，我通常会努力学习并成功通过。 公司领导者的精致营销知识，生动的营销案例，极为成熟的营销经验以及丰富的营销经验都给我留下了深刻的印象。 安排的培训时间也非常合理：早上，下午我学习营销知识，我消化了早上在家中教授的营销知识。 经过一周的培训和学习后，我仔细记录了课堂笔记，仔细阅读了培训材料，并全面消化了营销知识。 我面前呈现了一条清晰的营销途径，这完全清除了我面前的营销雾，并给了我突然的启蒙感。 ，事实证明，营销可以这样进行！ 我应该说我以前对营销知之甚少，但是现在在接受公司领导者的超密集短期培训后，我对营销有一定的了解，并且我对培训有一定的了解（凯发k8国际的概况，公司人力资源， co.，ltd.，x ，3 2 3组合营销模型等）。 同时，我还知道，与我从事的人力资源工作一起，我将在以后的培训中也这样做。 这是我未来培训的模型和模型，值得我持续不断的学习！

2、人力资源管理

根据公司领导的安排，我在公司的人力资源系统中进行了简单的创新：

1.在“员工注册表格”，“员工招聘和就业”中，“绩效管理和kpi绩效评估”；

2.准备“出勤表”，组织员工文件并将其输入计算机；

3.制定人力资源管理系统；

4.推荐并雇用公司的兼职图形设计师su feng。

3.办公室和后勤支持

1.根据公司领导人的指示，经过仔细的比较并重复称重后，安装了电话（:)和宽带（成本：660元人民币访问一年的互联网，包括免费的宽带调制解调器和anti-dr.病毒软件）。 支付300元的押金为800（400），7100x免费电话号码。

2. x建筑物财产管理，支付电费，邮寄邮件，通过电话和宽带安装事项进行咨询等。

3.协助经理x进行办公室工作。

4.确保计算机和多合一的打印和复制机正常运行，重做操作系统，然后安装驱动程序。

5.为市场发展部门的经理提供后勤支持（协助王王复制，传真，打电话，打电话和将文档输入到计算机等）。

6.与wang经理合作，打电话给x，x区域和x区域。

4.定期会议

1.基本上，每个周末，公司领导人亲自主持会议，以聆听员工的工作报告，评论员工的工作问题，赞美高级，鼓励下一个成绩，并为下周的工作制定计划。 我仔细记录了每次常规会议，并积极地进行了交谈，而不必担心让人们发笑。 我从中得到了很多。

2.我对定期会议的印象是：每次参加时，我都会有所改善。 特别是，我仍然是营销的新手，我仍然非常缺乏葡萄酒营销，而且我仍然仅限于许多实用营销业务的理解阶段。 公司领导人的意见非常相关，确实对未来的营销工作有利。 当时我遇到营销困境时，公司领导人的指导给了我一种新的感觉：“没有办法出门，但是还有另一个带有黑色的鲜花和明亮的花朵的村庄”。

5. x和六个县的酒类市场状况

1.意识到我在葡萄酒营销方面有许多缺点，我希望能够通过实际的市场运行来行使自己，并积极寻求调查公司领导人x六个县和地区的葡萄酒市场状况的任务。

2.不怕旅行的辛勤工作。 经过一周多的有关葡萄酒供应商的大量信息，我对x区的葡萄酒市场状况有了初步的了解。3。收集有关酒类商人的信息：x29，26在x city，x city，35，x city，41 x县，x县30，在x县37岁（原始信息的补充）。

6.回访x六个县和x地区的葡萄酒商人

1.有些人专门研究一种品牌。 如今，， blue ， 等都不会考虑接受其他品牌的酒。

2.基本上，酿酒师手头上有2-4个品牌。

3.我对我们的3 2 3组合营销模型非常感兴趣，并认为它非常先进，并且肯定会有所作为。

4.没有多少强大的葡萄酒商人（具有成熟的营销网络，资金和多个运送车辆），每个市场基本上不到10。

5.由于它即将接近年底，因此大多数人都在举行订购会议，并积极准备黄金销售季节 - 春节。

6.葡萄酒商人在接受品牌时非常谨慎，他们都想购买更少的商品并支付更少的绩效存款。 有些人甚至建议首先购买一小部分用于试用销售的商品； 有人说，他们可以将部分商品放在他们的位置上。 有些人甚至建议在这里建立一个办公室，我会等到市场成熟。

7.他们中的大多数要求您在考虑投资信息之前先留下投资信息。

酒类销售工作摘要和工作创意10

作为一名销售人员，我不仅要销售产品，还要维护和开发潜在客户。 对公司、团队、产品充满信心和忠诚，并将这种信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和氛围，始终把公司利益放在第一位，努力打造高质量的良好声誉品牌，充分配合公司的政策和制度。

1、竞品信息收集与分析

目前市场上有赛特酒、酒重、xx大曲、云边、凤凤、黔等酒类。 其中，赛特葡萄酒在整个市场销量排名第一，其次是葡萄酒。 竞品现大力推荐个人客户答谢宴、活动套餐。

1、答恩宴套餐：酒类按商场零售价，另附红酒、雪碧、鲜橙一瓶。

2、个人顾客消费：饮用指定酒类，即可获赠相应礼品。